第234节
??不过事情既然发生了，想这些也没有用，眼下最要紧的，是到底要如何解决。 ??降低价钱，是肯定不行的。 ??简朵儿制作衣服的时候，也整理了一下，这件衣服的预算，也了解了售卖给商贩的价钱跟市面上的价钱，就连之前那批衣服，这些也全部了解到了，降低价钱对帝都服装厂 ??来说，绝对是百害而无一利。 ??“庞叔叔，您有没有想过，如果降低了价钱，他们要是还觉得价钱贵，动不动就开始抵制，开始闹怎么办？” ??庞玉虎听了简朵儿的话以后，也是叹了一口气，“我也知道这个方法很不可取，可是……哎，外面人闹得实在是太凶，最近已经有不少商贩找上门来了。”他也是实在是没有办法了，才会出此下策，不然也不会想到，要降低衣服的价钱。 ??简朵儿眉头皱起，也觉得这个问题很棘手，然后就忍不住想了起来，后世这样的事情，是怎么解决的呢？ ??第546章 产品分受众 ??21世纪，就有很多品牌的衣服，受众不一样，买的人也不一样，价钱也从来没有变过，甚至一些大品牌的衣服，卖的就是品牌，质量还是那种一年穿不得几次的。 ??她还记得，之前看到过一个段子，说是某某品牌的鞋子，脏了该怎么保养，有人回答说，这个根本就不能保养的，因为买这个鞋子的人，一般都是穿几次就直接不穿了。 ??这也说明了，品牌不一样，档次不一样，受众也是不一样的。 ??帝都服装厂之前走口碑，确实没有错，但是这一同口碑下来，起点就有点太高了，没有分批次受众，所有的人都买的是这一款衣服，大家就以为，帝都服装厂的受众还是这样的，那些家庭普通的人看到这批衣服的价钱以后，自然是难以接受了。 ??想着想着，简朵儿突然之间就想到了一个主意。 ??“庞叔叔，这批衣服，制作的多不多？”简朵儿问。 ??庞玉虎叹了口气道，“不算多也不算少，两千件吧。”庞玉虎是个谨慎的人，不管衣服怎么样，都没有在进入市场之前，大规模的制作，但是又怕到时候供不应求，所以就先做了个两千件。 ??简朵儿点了点头，“我这边的建议是，不要更改价钱。”其实之前，也分了受众的，她记得原主跟帝都服装厂设计了两批的衣服，第一批价钱比这些还要贵一些，质量也是真的好，完全就是高档产品，而第二批呢，质量也十分的不错，价钱呢，也因为要走口碑，低很多。 ??但是之前批次分的不是很明显，如果想要满足剩下一部分人，价钱还是要更低一些，衣服的档次，也要更加低上几分。 ??“那……”庞玉虎询问的看向简朵儿。 ??简朵儿直接就把自己的想法跟庞玉虎说了，“庞叔叔，你那边介不介意再上新一批衣服，客人们主要是因为价钱原因不满意，但是价钱上面，我们是真的没有办法更改了，牵一发而动全身，要是这次真的妥协了，那么以后，帝都服装厂就会有无数次妥协将要面临，所以这次，无论压力多大，您这边都不能妥协。” ??“你说，再上新一批衣服？”庞玉虎有些疑惑的看向简朵儿。 ??简朵儿点了点头，“对，就是再上新一批衣服，她们不是嫌弃价钱贵吗，那么我们再上新一批比中档次更低一些的衣服，质量不用特别好，当然，也不能太差的，毕竟这关系到了我们帝都服装厂的口碑，要是衣服质量太差，很有可能引起不必要的麻烦，尽量缩减成本，然后制成的衣服，基本上就可以达到他们的心理价位了，样式上呢，需要做一些更改，不能跟前面一批样式太像。”毕竟高档次跟其他档次的两批衣服，还是要分开一些 ??的，如果太像了，那些花了多的钱去买高档衣服的顾客们，心里面也不会痛快。 ??不管怎么说，两边都是要顾及到的。 ??“这个办法好，我怎么就没有想到呢！”庞玉虎听着简朵儿的话，眼神顿时间越来越亮，之前愁眉苦脸的表情，也消失的干干净净了，直接就一拍手，兴奋的道。 ??简朵儿笑了一下，道，“当然，也不能高兴的太早，还有一些问题，我们售卖的时候，要跟客人说清楚，这批的价钱低一些，但是质量跟前面的肯定是不一样的，要差上许多，让客人们自愿选择。”上辈子，简朵儿见过有人讨价还价的，想要高档次的衣服，偏偏就想用低档次的价钱去买，然后不依不饶的找商贩砍价。 ??这次要是出了两个档次的衣服，肯定也会出现这样的事情。 ??人都喜欢用最合适的价钱买最喜欢的东西，这也是情有可原的，简朵儿能够理解，但是这关系到了帝都服装厂的利益，她就不能让步了。 ??因为简朵儿并不算是普通的服装设计师，而是每次跟帝都服装厂合作的衣服，都是分成制度的，也算是帝都服装厂的半个合伙人了，再加上庞厂长跟她挺投缘的，又是原主父亲的朋友，简朵儿自然是不想帝都服装厂陷入这样的困境。 ??“行，等新产品上了以后，我会嘱咐进货组那边，跟商贩们说清楚，让商贩们卖衣服的时候，跟顾客一定讲清楚这两批衣服的区别。”庞玉虎点头答应。 ??简朵儿点了点头，道，“对了，还有一件事，另外一批衣服进入市面后，可能还会有一个问题……”简朵儿就简单的把自己刚刚想的说了出来，就是客人们可能想要用低档次的价钱去买高档次的产品，还会揪着这件事情不放。 ??庞玉虎听完，也是眉头一皱。 ??简朵儿接着又道，“你可以让人告诉商贩们，要是客人们抓着这件事儿不放的话，让商贩们就跟他们说，帝都服装厂有帝都服装厂的规矩，价钱是不能变的，但是根据小道消息说，过了季以后，如果这批衣服还没卖完的话，可能会有打折，价钱要比现在便宜一些，客人若是喜欢的话，可以到时候等打折活动，不过剩下的肯定不会太多，就是不知道能不能抢得到了，让客人自己留意一点。” ??过季打折活动，很多商场跟服装厂，都会有，简朵儿上辈子勤工俭学的时候，经常去买这样的衣服，夏天买冬天的衣服，冬天买夏天的衣服，价钱十分的便宜，提前一年备下后来一年要穿的衣服，可以省下很多钱。 ??庞玉虎先是点了点头，然后迟疑道，“行，我知道了，可是……万一到时候，我们这批衣服卖完了怎么办？” ??简朵儿笑 ??了一下，“既然话说出了口，自然是不能不作数的，如果卖完了，就临时赶制出来一些，不用太多，一两百件就行，意思意思就可以了。”到时候打了折，也不会亏损多少钱，只这么点衣服，前面卖出去的就能赚回来不少，而且话都说在前头了，衣服不会剩下太多，就算是客人们没有抢到，顶多心里面失望不痛快，也不会揪着不放。 ??这个打折满足了她们的心里需求，又不用大幅度的降价，何乐而不为呢？ ??第547章 新衣服开始制作 ??庞玉虎面上渐渐露出佩服的神情，接着惭愧的道，“哎，老了，老了，就是不如小年轻脑子灵光了，大侄女，这次可真是多亏了你了，次次都这么麻烦你，还怪不好意思的……”说着，庞玉虎憨笑了两声。 ??简朵儿笑着摇了摇头，“庞叔叔，您不用这么客气的，咱们是合作伙伴，帝都服装厂的衣服卖得好，我也能多吃一点分成，出了问题自然是要一起解决不是？要是袖手旁观的话，我哪里有脸面去吃分成。” ??庞玉虎哈哈大笑两声，然后问，“那朵儿，剩下一批衣服，我们什么时候上新。” ??简朵儿思索了片刻，“要尽快，我今天就去赶制图纸，看看明天能不能把样衣给你。”剩下这批衣服，样式可以跟之前的有点相似，但是一定不能有前面的一款精致，设计上还是要有一些需要注意的地方的，亮眼肯定是不能比第一款亮眼的，又有之前的图纸，简朵儿制作起来，也就比之前要简单一些了。 ??庞玉虎闻言，再次露出惭愧的表情来，“那大侄女，辛苦你了，等事情结束后，庞叔叔请你吃饭。” ??简朵儿笑了一下，“好，到时候一定要好好的宰你一顿。”以现在简朵儿的身家，自然是不缺庞玉虎这一顿饭的，这么说，不过是让庞玉虎心里面更加好受一些罢了。 ??庞玉虎自然也是想到了这点的，心里面对简朵儿这个年轻后生，是愈发的喜欢了起来。 ??老张这辈子，估计最大的运气，就是找回来了这么个好女儿了。 ??就这样，庞玉虎离开了以后，简朵儿就开始专心的制作图纸跟衣服，用了一天加一个晚上的时间，终于把衣服赶制了出来。第二天上午，就直接把庞玉虎给喊过来了。 ??庞玉虎来的时候，张家老太太也在家，她早上看到简朵儿萎靡不振的样子，又问了一下保姆，才知道孙女因为设计衣服一个晚上都没有睡觉，所以脸色不怎么好看，庞玉虎来的时候，还给庞玉虎脸色看了，把人给训斥了一顿。 ??庞玉虎面对着简朵儿，是个长辈，但是在张家老太太面前，那就是晚辈了，张家老太太训斥他，他自然是不敢吭声的，只能连连点头认错，说以后再也不会这样了，让老太太消消气。 ??同时，庞玉虎也没有想到，简朵儿居然因为设计衣服，真的一个晚上都没有睡觉，心里面十分的内疚，拿了图纸跟样衣以后，庞玉虎心里面十分的满意，然后对简朵儿说，“大侄女，辛苦你了，你快去睡觉吧，放心，接下来的事情，交给我就行了。” ??简朵儿打了个哈欠，然后点了点头。 ??庞玉虎就在张家老太太黑着脸的目光下，灰溜溜的离开了，他离开以后，直接就马不 ??停蹄的赶回了帝都服装厂，开始喊工人们干活，把这批衣服给赶制出来，一开始并没有制作多少，先制作了个一千件，让商贩那边先销售着。 ??毕竟是临时出来的衣服，肯定没有那么多的时间，全部赶制出来。 ??再说张卫兵，回去以后，也听张家老太太说了这个事儿以后，顿时间气就不打一处来，庞玉虎这个老废物，天天就知道劳烦他闺女，看看她闺女都给累成什么样子了，睡了一整天，晚上醒过来的时候，还黑着眼圈一副没什么精神的样子呢！ ??朵儿才流产没多长时间，就这么用人了，感情不是他的亲生女儿，他不心疼是吧？ ??张卫兵在心里面骂人不解气，直接打电话过去，又把庞玉虎给骂了一顿。平时的时候，庞玉虎自然是不能让他骂的，两个人估计都能吵起来，但是这次，庞玉虎确实是理亏，而且觉得对不住简朵儿，人家亲爹打电话过来骂，也是情有可原的。 ??庞玉虎能说什么？只能硬着头皮道歉，装怂挨骂呗。 ??小插曲过去以后，帝都服装厂上新产品的消息，也渐渐的传了出去。 ??这个事儿，帝都服装厂并没有像是上次那样的大肆宣扬，只不过天下没有不透风的墙，帝都服装厂这边在加班加点的赶制衣服，再加上工人也挺多的，问最近在做什么，难免会跟家里的人说，家里的人也会跟别人说，渐渐的，这件事儿就传出来了。 ??难怪最近帝都服装厂没什么动静了，就连客人们抵制他们的衣服，也没有表态什么，合着是又准备上新服装了？ ??其他人有点弄不懂帝都服装厂这些操作，前面一批衣服都还卖不出去呢，怎么又开始制作衣服啊？难道就不怕砸在手里面吗，而且，没见过有哪家工厂，上新衣服上新的这么勤快的，这衣服上新了没几天，又要上新了，这次帝都服装厂的操作，实在是有点迷。 ??还有人觉得，庞玉虎跟简朵儿简直就是钻到了钱眼里面去了，没完没了的上新衣服，是觉得上次圈的钱不够多？真不知道，这次上新的衣服，又要卖出什么天价来。 ??其他服装厂的老板们，虽说没心思跟帝都服装厂作对了，但是也乐的看热闹，趁着这段时间，多销售一些衣服。一个行业一家独大，其他的人肯定是心里不痛快的，就算是嘴上不说，也巴不得帝都服装厂把自己给作死呢。帝都服装厂这次也不知道是怎么回事，不管了，只要他们的衣服能卖出去就成。 ??再说那些抵制帝都服装厂衣服的客人们，也全都懵了，这是怎么回事？她们还等着衣服降价呢，怎么还没来得及降价，就开始做新衣服了呢？ ??说起来，帝都服装厂之前也起了个不好的头 ??，因为庞玉虎太好说话太好妥协了，之前衣服退货什么的，没少妥协，也就导致了，大家都觉得庞玉虎是个好脾气的人，只要闹一闹，帝都服装厂那边没准儿就妥协了，这次抵制帝都服装厂衣服的人，也都是这样想的。 ??谁成想，这次帝都服装厂居然出奇的硬气，说什么都不肯妥协了。 ??没过多长时间，帝都服装厂在赶制衣服，可能会上新其他衣服的消息，就传到了更多人的耳朵里面，大部分人都觉得，可能是帝都服装厂也发现了，这批衣服不好卖，所以要赶制其他的衣服了。 ??第548章 客人们傻眼了 ??难道说，帝都服装厂是准备放弃之前那批衣服了？ ??了解这件事的人，跟闹事儿的客人们，全都觉得庞玉虎脑袋有毛病，这次的事情哪里是衣服出了问题啊，分明就是价钱上出了问题啊！用不着放弃这一批衣服的，只要把价钱降低，就有不少人买了，庞玉虎居然饶这么大的一个圈子，还让这批衣服砸在手里面，这额不是脑子有坑是什么？ ??同时间，帝都服装厂那边，还跟商贩们说了，要是觉得自己卖不出去了，衣服十成新的那种，可以暂时退回来，只不过，这批衣服要是退了货，以后就不能进货这批衣服了，不过别的衣服还是进货的。 ??帝都服装厂这边的办事效率还挺高的，很快就通知到了各个商贩，有的商贩进货了不少，卖出去的只有十分值三四这样，心里面也有点犯嘀咕，怕真的砸在手里面，见帝都服装厂这么说了，就直接咬了咬牙，去退货了，左右帝都服装厂也说了，退了货只是不能进这批衣服了，又不是不能进别的衣服，以后还能跟帝都服装厂合作，也不用多担心，顶多到时候退货了，要看进货组负责人那边的白眼，不过这怎么也比东西都砸在手里面，卖不出去要赔钱的好啊！ ??当然，还有的商贩则是觉得把之前的事情引以为戒，决定相信庞厂长跟简老板，他们总不会让这一批货物真的砸在手里面，肯定会找到解决问题的，若是到时候解决了，这批衣服又开始畅销了，他们退了货，以后就不能再进货了，岂不是得不偿失，所以并没有选择去帝都服装厂退货。 ??李萌萌也是在服装厂打工的人，只不过不是在帝都服装厂，而是在别的服装厂里面打工，经手的布料多了，也就对料子开始了解了几分，看到帝都服装厂这批上新的衣服以后，李萌萌就挺喜欢的，料子也很不错，她摸的出来，这批的料子，比之前冬装那批还要好。上次的冬装，价钱不贵，李萌萌就买了许多，还寄回家了一些。 ??所以一直在等着帝都服装厂上新呢，谁知道，兴冲冲地去了以后，就发现价钱贵了许多，这让李萌萌十分的难以接受，帝都服装厂之前的衣服不是挺便宜的吗，质量好价钱还低，怎么这次价钱突然之间就这么贵了？ ??她手里面的钱，也就只能买的起一件的，前两天她还跟家里的母亲和姐妹们说，帝都服装厂准备上新了，要给她们一人买一件寄回家，因为这个，平时对她冷脸不耐烦的母亲，还夸了她几句。 ??结果看到这个价钱以后，李萌萌就彻底的打消了这个念头，根本就买不起那么多件，这些天，母亲给她打电话，问她衣服买了没有，她妹妹前两天相亲了个对象，家庭条件挺不错的，准备穿着帝都服装厂的衣服去男方家里呢。 ??李萌萌哪里买得起？于是支支吾吾的不肯吭声，李萌萌的母亲哪里还听不出来，就以为李萌萌翅膀硬了，不给买了，登时间就愤怒的骂道，“你翅膀硬了是不是？你个没良心的东西，为了让你去帝都，全家人吃糠咽菜了几个月，才攒出来你去帝都的车票，结果这一出去，就不管家里面人了？结果你个没良心的哦，出去了就不认家里人了，早知道我就不应该放你出去。”李萌萌的母亲先是哭了一顿，然后又苦口婆心的劝，“你妹妹嫁得好了，对你也有好处，以后给你介绍个好点的对象，也省的你在外面奔波了，你怎么就不明白我的苦心呢。” ??李萌萌心里面别提多为难了，听着母亲的谩骂和责怪，心酸的厉害，是，帝都的工资确实要比老家高上很多，但是花销也很大，她平时省吃俭用的，都舍不得住好一点的房子，都是跟别人挤在十平米的地下室里面，阴冷又潮湿，也舍不得吃一口好的，就是为了省下钱来寄回家里面，但是这次减去寄回家的钱，真的买不起衣服了。 ??挂断了电话以后，李萌萌心里面就怨上了帝都服装厂，还有庞玉虎跟简朵儿，这些奸商，赚的钱是她们的几千倍甚至几万倍，还不忘剥削他们。他们都那么多钱了，就不能有良心一点吗？ ??要不是他们这次的衣服价钱卖的这么贵，也不会发生这样的事情。 ??李萌萌工作的厂子里面也有衣服，但都是廉价的便宜货色，料子差价钱也便宜，家里的人根本就瞧不上，李萌萌平时自己穿的都是这个，但是个家里人寄回去的，都是好一些的。这些服装厂的员工们，也都挺喜欢帝都服装厂的衣服的，有几个小姑娘是跟着李萌萌一起去看衣服的，问道这个价钱以后，就十分的失望。 ??有个小姑娘家庭条件比李萌萌好一点，虽说也不算特别好，但是小姑娘父母对她不错，她自己赚的钱从来都不要，全都让她自己留着，小姑娘手里面也就有了不少的闲钱。 ??看到那批衣服还真的挺喜欢的，然后听到商贩说，这批衣服质量好，价钱不一样是因为上次帝都服装厂没有盈利走口碑的，就理解了几分，所以就想买回家。 ??李萌萌心里面十分的嫉妒这个叫刘喜儿的小姑娘，看着那衣服，捏紧了自己手里的钱包，她很不甘心。 ??最后劝住了刘喜儿，告诉她千万不能花冤枉钱，然后领着服装厂这几个小姑娘，跟商贩讨价还价，最后商贩没有同意以后，就领着人走了，可以说，李萌萌是第一批开始抵制这批衣服的人，还跟刘喜儿等人说，只要她们都不买，说价钱贵，过段时间，帝都服装厂那边衣服卖不出去，肯定价钱就降低下来了。 ??刘喜儿虽说买的起，但是也不愿意花冤枉钱，听到李萌萌这么说，就点头同意了，其他人更是直接点头，毕竟这次的衣服比起上次来，确实价钱有点贵，要是真的能降价，到时候再买也不迟。 ??不光如此，李萌萌等人还跟身边的朋友们都这么说，就这样一传十十传百，渐渐的，就有越来越多的人抵制帝都服装厂的这批衣服。 ??第549章 她们傻眼了